东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿(yì)，这可不(bù)是他们的(de)营(yíng)收(shōu)哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航(háng)空(kōng)虽然是一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年国内民航业(yè)整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市(shì)航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价(jià)航空，怎(zěn)么做到别人亏钱(qián)它(tā)还(hái)赚(zhuàn)钱的？是(shì)凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀(jué)！

　　首先第(dì)一招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不(bù)时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是(shì)因(yīn)为这低价，春秋航空的直(zhí)销比例高达96冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航(háng)低了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机票(piào)价(jià)格打这么(me)低(dī)，怎么(me)保证自(zì)己的(de)利润呢(ne)？春秋(qiū)可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格超过机票(piào)的(de)价格(gé)，那是(shì)太(tài)正常不过了。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没(méi)超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到(dào)空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你(nǐ)推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便(biàn)宜，但你一(yī)上(shàng)飞(fēi)机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直(zhí)航，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞机的日使冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次(cì)，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi)10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所(suǒ)以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于(yú)春秋来(lái)说(shuō)，在保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得较(jiào)高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年它(tā)的(de)净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中(zhōng)就少(shǎo)不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋成为大家无奈之后的(de)选择(zé)，那还(hái)能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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